15 Sihtlehe jõudluse tapjad, mis mõjutavad hariduse turundajaid

Kas teie sihtlehed toimivad teie sissetuleva turunduse valdkonnas hästi? Kui ei, siis võivad need sihtlehe jõudluse mõrvarid teid vaevata.

Räägime kiiresti sellest, miks sihtlehed on nii märkimisväärsed. Esimene asi, mida peate teadma ...

Ilma suure jõudlusega sihtlehtedeta teie sissetulev strateegia ei tööta.

See pole liialdus. Sarnaselt keemilise reaktsiooni katalüsaatoriga on maandumislehed teie sissetuleva turunduse komponent, mis paneb soovitud käitumise toimuma nagu registreerumine e-posti teel, registreerumise tagasihelistamise taotlus, ülikoolilinnaku külastuse registreerumine ja palju muud.

Teiseks, teie koduleht ei ole sihtleht.

Liiga paljud koolid, kes proovivad kasutada sissetulevat turundust, suunavad kõik lihtsalt kodulehele - see ei toimi.

Nii et eeldades, et te ei kasuta oma avalehte oma sihtlehena, peate siin toimivusmõrvarid, millele peate tähelepanu pöörama.

Tulemusmõrvar 1: eesmärki pole

Igal teie veebisaidi lehel peaks olema eesmärk, mis on seotud teie suurema sissetuleva turundusstrateegiaga. Kusagil pole see olulisem kui teie sihtlehed.

Mis on teie iga sihtlehe eesmärk?

Tüüpilised hariduse sihtlehe eesmärgid oleksid…

  • Registreerumine oma e-posti infolehele
  • Registreerumine ülikoolilinna külastuseks
  • Värbamiskõne kavandamine
  • Veebiannetuse andmine
  • Vilistlaste või õpilaste tunnistuste kogumine

Performance Killer 2: nõrk pealkiri

Pealkirjad on esimene võimalus, mis teil kunagi on, et meelitada oma lugejat tegema seda, mida soovite. Need peavad olema kasulikud, kiireloomulised, paljutõotavad, lihtsad ja sisutihedad.

Pealkirjad, mis on osutunud hästi:

  • Otsese avalduse pealkiri. Näide: meie vilistlaste rokk! Vaadake, miks ...
  • Küsimuse pealkiri. Näide: kas olete tüdinud omaette finantsabi otsimisest?
  • Kuidas pealkiri. Näide: kuidas otsustada, kas pendeldamine sobib teile
  • Pealkiri „Põhjused”. Näide: kümme põhjust, miks peaksite kaaluma veebipõhist kraadiõppe programmi

Performance Killer 3: segane või olematu üleskutse tegevusele

Kutsed tegevusele on see osa teie eksemplarist, mis suurendab konversiooni üksnes seetõttu, et need tulevad kohe välja ja paluvad (või ütlevad) teie vaatajaskonnale, et see teeks teie maandumislehe eesmärgi täitmiseks vajalikke asju.

Nii ilmne kui see teile võib olla, ei saa saidi külastaja teie meelt lugeda. Nii et kui te ei ütle neile täpselt, mida te nende tegemiseks vajate, on tõenäoline, et nad teevad midagi muud - näiteks eemalduvad!

Tulge kindlasti välja ja küsige soovitud toimingut, olenemata sellest, kas tegemist on nupuga, kehakoopiaga või lingitud tekstiga. Kutsed tegevusse peaksid olema tavaliselt lühikesed ja otsekohesed nagu…

  • Registreeru nüüd!
  • Tagasikutsumise taotlemine
  • Hankige oma tasuta koopia

Performance Killer 4: puudub konkreetne vaatajaskond

Turunduspersoonid muudavad teie koopia ja kujunduse isikupäraseks, asjakohaseks ja õigeaegseks. Ilma nendeta on teie sihtlehed parimal juhul ebamäärased ja halvimal juhul ebaolulised.

Performance Killer 5: nõrk või olematu pakkumine

Millist väärtust pakute oma külastajale vastutasuks tema kontaktteabe või raha eest? Peate tegema nende aja väärtuse, et mitte ainult oma andmeid sisestada, vaid ka teiega täiendavat suhtlust saada.

Parimad pakkumised on sellised, mis vastavad külastaja küsimustele. Sihtlehe pakkumiste jaoks sobiv sisu on järgmine:

  • Kolledži ostja juhend
  • Eluaseme ellujäämise juhend
  • Finantsabi viide
  • Kui olete usupõhine kool: pühendunud Jumala tahte mõistmisele

Performance Killer 6: järgmine selge samm puudub

Teie sihtlehte ei eksisteeri vaakumis - see on osa laiemast sissetulevast turundusstrateegiast. Te peaksite täpselt teadma, kuidas liiklus saab teie lehele suunata ja kuhu see järgmisena suundub.

Isegi kui teie külastajad teevad seda, mida soovite, et te neid teeksite, peaksite pakkuma, et viiksite nad oma veebisaidile tänusõnade (st kinnituse) lehele edasi. Eriti kui teil on uut ja värsket sisu, mis teie publikule huvi pakuks, pakuge seda neile hästi kirjutatud pealkirjade kujul, näiteks need vastupandamatud tabloid-esque-reklaamid lemmikuudiste saidi allosas.

Performance Killer 7: liiga palju võimalusi välja

Sihtlehtedel peaks olema üks eesmärk: pange külastaja tegema seda, mida turundaja soovib. Sellepärast peaksite oma sihtlehe kustutama kõik lingid, mis võimaldavad külastajal teha midagi muud kui see, mida te nendelt küsite.

See tähendab, et pole navigeerimisriba. Jalat pole. Puuduvad külgribad. Ainult linke peale kutse üleskutse ja logo, mida soovitan linkida teie kodulehele.

Hoidke oma sihtlehed puhtad, otsesed ja lühikesed.

Performance Killer 8: kehv koopia

Lühidalt rääkides räägime veebikoopiast. Kui maandumislehe eksemplari tekst sarnaneb rohkem akadeemilise ajakirja kui maandumislehega, kannatab jõudlus.

Vaadake minu artiklit tapja veebikoopia kirjutamise kohta, et saada toimivaid näpunäiteid suure jõudlusega koopia kirjutamiseks. Kuid siin on üks asi, mida ma tahan öelda:

Lisaks sellele, et maandumislehe koopia on lühike, täpne ja otsene, peab ta keskenduma ka külastaja vajadustele ja soovidele. Org-kesksed sihtlehed näitavad külastajale, et teid huvitab ainult see, mida nad saavad teie heaks teha.

Külastajakesksed sihtlehed keskenduvad peaaegu eranditult pakkumisele - väärtusele, mida külastaja saab teile, kui ta annab teile oma teavet, luba või raha.

Lihtne on mõelda, et loote oma külastajaga usaldust, kirjutades sellest, kui tubli olete, kui palju auhindu teile on antud või kui palju olete saavutanud.

Kuid maandumislehel ei taha nad teada, mida olete teinud, saavutanud või teinud. Nad tahavad teada, mis väärtus neil selles on.

Performance Killer 9: rikkalikku sisu pole

Suure jõudlusega veebisaidid kasutavad rikkalikku sisu, näiteks pilte ja videot. Teadus soovitab, et meie ajud töötlevad visuaalset teavet palju kiiremini kui tekst, mis tähendab, et meid tõmbab loomulikult visuaalne teave teksti kohale.

Buzzsumo sõnul näevad "piltidega Facebooki postitused 2,3X suuremat seotust kui piltideta postitused". Ja artiklid, millel on pilt iga 75–100 sõna järel, saavad sotsiaalse jagamise arvu kahekordseks, kui vähem piltidega artiklid. “

Matemaatika on lihtne. Rikkalik sisu, näiteks pildid, videod ja infograafika, parandavad hariduse veebisaidi toimivust. Teil peavad need olema!

Performance Killer 10: koopia ei vasta teie märksõnadele

Kui külastaja tuleb teie sihtlehele Google'ist või Bing Adwordsist, peaks teie sihtlehe eksemplar vastama samadele sõnadele, mida kasutasite oma reklaamis. Muidu on see lihtsalt segane.

Võimalik, et kui külastaja ei tunne kohe, nagu oleks ta õiges kohas, navigeerib ta minema, mille tulemuseks on kõrge põrkeprotsent ja madalad konversioonid.

Veenduge, et teie sihtlehe pealkiri kindlustaks külastajale, et nad jõudsid õiges kohas, sobitades teie reklaamides kasutatud keele. Kui teil on käimas mitu AdWordsi kampaaniat, kaaluge igaühe jaoks eraldi sihtlehtede loomist ja jälgige, kui hästi iga AdWordsi / sihtlehe kombinatsioon toimib.

Performance Killer 11: küsitakse liiga palju teavet

Ma tean, et see on ahvatlev. Kuid te ei saa paluda, et külastaja annaks teile kogu oma elu ajaloo korraga. Kui küsite nende füüsilist aadressi, e-posti aadressi, telefoninumbrit, sünnipäeva ja ema neiupõlvenime, on see ilmselt liiga palju.

Kui teil on vaja ainult sissetuleva turundusstrateegia järgmisele etapile liikumiseks e-posti, siis lihtsalt küsige seda. Kui see on nimi ja meiliaadress, siis lihtsalt küsige seda. Mitte rohkem kui see, mida vajate järgmiseks sammuks.

Pidage meeles, et saate nendega pideva suhtluse kaudu alati küsida lisateavet (vastavalt vajadusele).

Performance Killer 12: pole mobiilisõbralik

Me ei ela ainult digitaalses maailmas. Me elame mobiilses maailmas. Vähemalt pooled külastajad sirvivad teie veebisaiti (ja teie sihtlehti) mingisuguses mobiilseadmes. Kui teie maandumislehed pole mobiilisõbralikud, viskate 50% oma eduvõimalustest ära.

Performance Killer 13: kangelaspilte pole

Kui teie sihtlehed ei toimi hästi, kaaluge kangelaskohtade, näiteks iseloomustuste või tsitaatide paigutamist, et näidata külastajale (mitte öelda), et olete oma aega väärt. Peaksite kasutama võimalust rääkida neid lugusid igal ajal, et suurendada oma hariduses kasutatava kaubamärgi vahelist usaldust ja suurendada vaatajaskonnaga seotust.

Performance Killer 14: aeglane laadimisaeg

Sissehelistamise päevad on juba kaugelt maha jäänud - ega keegi ei taha tagasi minna! Niisiis, kui teie maandumislehed tuletavad külastajatele meelde, milline see kogemus oli aeglaste laadimisaegade tõttu, siis teie jõudlus langeb.

Veenduge, et teie sihtleht pole ülespuhutud üli suurte piltide või jõudlust imevate pistikprogrammidega. Hoidke taustaprogramm puhas, et kasutajakogemus oleks kiire.

Performance Killer 15: mõõdikute mittejälgimine

Võite oodata ainult seda, mida kontrollite. Kui te ei jälgi selliseid mõõdikuid nagu lehevaatamised, klõpsamissagedused või liikluse allikas, ei kavatse te oma sihtlehtedel soovitud toimivust saavutada.

Kasutage analüüsivahendeid nagu Google Analytics (tasuta) või tasulisi sihtlehe teenuseid, mille mõõdikud on otse küpsetatud nagu Unbounce või LeadPages, et näha, kust teie külastajad tulevad, mida nad teie sihtlehel teevad ja kuhu nad hiljem lähevad.

Kui töötate pimedas, ei saa te jõudlust parandada. Analytics näitab teile, mis töötab ja mis mitte.

Toimimisabi

Pole midagi hullemat, kui panna mitu tundi ja tuhandeid dollareid veebisaidile, mis ei toimi hästi. Hankige meile täna tasuta konsultatsiooni saamiseks ja pange oma aastane kogemus turunduse, arenduse ja disaini alal teie heaks tööle.

Algselt avaldati aadressil www.caylor-solutions.com 18. detsembril 2017.