Eduka hariduse turundusplaani 10 osa (2. osa)

Pildi autor on AVAVA Adobe Stocki kaudu

Turundus on distsiplineeritud lähenemisviis ettevõtte kommunikatsioonile, mis suurendab teie organisatsiooni lõpptulemust, laiendab teie mõju ulatust ja laiendab teie mõju.

Turundus ei ole hasartmängud. Turundus pole maagia. Miks mõne kooli turundustegevus toimib ja teiste mitte?

Noh, kuna edukas turundus on distsipliin. See on töö… töö, mis tasub end hästi ära teha.

Harimisturundus, mis täidab värbamisprojekte ja ehitab doonorpüramiide, nõuab spetsiaalseid oskusi ja teadmisi. Kuid üks asi, mis seob teid ja teie meeskonda kõik kokku, on teie hariduse turundusplaan.

Eelmisel nädalal näitasin teile eduka hariduse turundusplaani viit esimest vajalikku komponenti. Täna sukeldugem viiendasse.

6. Konkurentsi (hinna) uuringud

Eduka hariduse turundusplaani kuues komponent on see, et see dokumenteerib teiste teie sarnaste koolide eelised ja pakkumised. Piirake oma uurimistööd kolme parima või nelja parima konkurendi seas, kes jõuavad samale sihtrühmale, kellega te olete, või kellel on sarnased eripärad.

Põhiküsimused, mida küsida

  • Kui palju minu konkurendid maksavad?
  • Mida teevad nad paremini kui meie?
  • Mida me teeme paremini kui nemad?

7. Sisustrateegia

Tänapäeva maailmas on sisu kuningas. Kuna on rohkem teabe tarbimise viise ja rohkem sisule juurdepääsu seadmeid, otsivad tulevased üliõpilased ja nende perekonnad ettevõtte kaubamärke (näiteks teie kolledž, ülikool või kool), et toota informatiivset ja meelelahutuslikku sisu justkui meediaettevõtted.

Õnneks pole sisuturundus uus. Suuremad kaubamärgid, nagu John Deere, on sellele rajanud oma impeeriumid. Ja nüüd, kui meedia loomise meetodid ja seadmed on muutunud kulutõhusamaks, saavad isegi piiratud eelarvega koolid luua ja levitada oma sihtrühmale vastupandamatut sisu.

Põhiküsimused, mida küsida

  • Millised sisukanalid (ajaveebid, videod, infograafika, print jne) on meil kõige paremini loodud?
  • Millised sisukanalid on meie sihtrühmadeni jõudmiseks kõige tõhusamad?
  • Millised sisukanalid sobivad meie eelarvepiirangutega?
  • Milliseid sisukanaleid saab meie investeeringutasuvuse teada saamiseks kõige paremini mõõta?
  • Milliseid küsimusi meie publik küsib?
  • Millise sisu saaksime nende küsimustele vastamiseks luua?

8. Jaotusplaan

Kui sisu on teie „toode”, siis vajate viisi, kuidas see oma „klientidele” kätte saada. Hariduse turundusplaani jaoks vajate jaotust.

Siin rivistate erinevad platvormid, mida kasutate oma värskelt avaldatud sisu teatavakstegemiseks. Kasutades hästi kirjutatud päiseid, ribareklaame, pilte, hüpikaknaid, sotsiaalmeedia postitusi ja palju muud, saate oma sisule liiklust suunata.

Selles jaotises kirjutate välja erinevad nõuded, mis teil on iga platvormi haldajatele. Näiteks kui postitate Instagrami, võite täpsustada, et jaotuskanalite eduka kasutamise tagamiseks peab igal postitusel olema vapustav pilt või räsimärgid või muud spetsifikatsioonid.

Tõenäoliselt on selle jaotise oma kavasse lisamise kõige olulisem põhjus see, et see keskendub teie sõnumite saatmisele kohtadesse, kus teie vaatajaskond ripub. Levitusplaani koostamisega väldite oma jõupingutuste, ressursside ja aja raiskamist sisu levitamisel platvormidel, mis ei suuda teie publiku tähelepanu köita.

9. Toimetuse kalender

Palun, palun, palun ... ärge unustage oma toimetuskalendrit! Teie toimetuskalender on koht, kus kumm vastab teele.

Teie kalender ütleb teile ja teie meeskonnale, millist sisu, kellele ja millal luuakse.

Toimetuse kalender on teie vastutuse tööriist, mis hoiab sisu tootmist kiirusel ja töötab nagu tehas. Ilma selleta aeglustub või kaob protsess.

10. Turunduseelarve

Lõpuks jõuame oma nimekirja lõppu. Kuid kuigi see on minu nimekirjas täna viimati, kirjutatakse edukas hariduse turundusplaan eelarvet silmas pidades algusest lõpuni.

Siiski on hea mõte lisada turunduseelarve oma kavasse kiireks tutvumiseks. Samuti peate seda omama, et näha, kui hästi te eelarvega hakkama saite. See teave osutub kasulikuks, kui muudate tulevikus oma turundusplaani.

Lisaks sellele, et see pakub kiiret viidet teie suuremale turunduseelarvele, peaks turundusplaani lisatud eelarve ühendama ka kõik teie plaani kuuluvad tegevused osakonna eelarve üldisemate numbritega.

Enamik turunduseelarveid on üsna kõrgetasemelised. Nii et soovite oma hariduse turundusplaani jaoks võtta oma turunduseelarve laiemaid kategooriaid ja põhjalikumalt taktikalisele tasemele, näiteks ...

  • Kui palju kulutate sotsiaalmeedias ja otsingumootorite reklaamides?
  • Kui palju kulutate otsimootorite turundusele?
  • Kui palju kulutate sisuloojatele nagu kirjanikud, kujundajad ja veebiarendajad?
  • Kui palju kulutate väliskonsultatsioonidele ja turundusteenustele?
  • Kui palju kulutate digitaalse turunduse automatiseerimise ja mõõdikute tarkvarale?
  • Kui palju eraldate prinditud ja digitaalsete ressursside vahel?

Hariduse turundusplaani teenus

Caylor Solutions'is armastame väga aidata teie sarnastel koolidel selgitada välja nende suurimad võimalused ja kavandada turunduse edu. Me oleme siin, et aidata teil eduka haridusturunduse müsteeriumist lahti saada!

Võtke meist täna aru. Kõne on tasuta ja mingit kohustust ei ole.

Pildi autor on AVAVA Adobe Stock kaudu

Algselt avaldati aadressil www.caylor-solutions.com 12. veebruaril 2018.