Eduka hariduse turundusplaani 10 osa (1. osa)

Pilt Marek Adobe Stock kaudu

Olete seda juba varem kuulnud. Planeerimata jätmine plaanib ebaõnnestuda. Kuid mitte kõik hariduse turundusplaanid pole võrdsed. Teie plaani kvaliteet määrab teie edukuse.

Mõnikord käsitlevad institutsioonide juhid turundust justkui hasartmängudena: maksate raha. Sa annad sellele vända ...

Ja te jälgite õhinaga, et näha, mis juhtub.

Lõpuks, pärast aastaid kestnud tulemusi või tulemusteta tulemusi, lõpetavad juhatuse liikmed ja juhtivtöötajad üldse mängimise. Parimal juhul arvavad nad, et turundus on lihtsalt rahaline kraanikauss või halvimal juhul pettus - tulemuseks on aina vähenev registreerumisprotsess.

Kuid turundus ei ole õnne mäng.

On tõestatud meetodeid, strateegiaid ja põhimõtteid, mis võivad teie kooli organisatsiooniliste eesmärkide saavutamisel mõõdetavat edu saavutada.

Kuid selleks on vaja hariduse turundusplaani.

Ja teie plaan peab sisaldama kõiki eduka ja tõestatud turunduse tükke.

Siin on kümme eduka hariduse turundusplaani komponenti, mis teil olema peavad.

1. Turundus ja brändiaudit

Kuhu lähed, peate teadma, kus te olete. Selles jaotises kirjeldage oma kooli turundustegevuse ja kaubamärgi tajumise hetkeseisu - head, halba ja inetu.

Kogu teie harivast turundusplaanist võib auditiosakond teid kõige kauem luua. Peate koguma andmeid oma tulukeskustest, näiteks registreerimine ja arendus ning põhiprogrammid. See võib nõuda intervjuude seeriat erinevate osakonnajuhatajate, juhtide ja õppejõududega.

Põhiküsimused, mida küsida

  • Millist turundussisu praegu luuakse ja kes seda teeb?
  • Kui hästi esindavad teie kooli kaubamärki praegused turundusmaterjalid (värvid, tüpograafia, pildid jne)?
  • Kuidas võiksid teie kooli kaubamärgi visuaalsed elemendid olla paremad?
  • Kui hästi edastavad praegused turundusmaterjalid teie kaubamärki?
  • Kas on teie brändi olulisi osi, mida ei edastata?
  • Kas teie turundusmaterjalid vastavad teie publiku küsimustele?
  • Kas teie turundusmaterjalid sisaldavad emotsionaalseid elemente või on need esitatud kuivas, akadeemilises stiilis?
  • Mis töötab ja mis ei põhine teie kooli tulemuslikkuse põhinäitajatel?

2. Sihtrühmad

Teie akadeemiline asutus ei ole kõigile turul kättesaadav. Teie hariduse turundusplaan peab tuvastama, kes peab teie brändi sõnumsidet saama. Teie kool ei sobi kõigile, kuid peate selgitama, kellele teie kool kõige paremini sobib.

Selles jaotises soovite veeta aega, et visandada erinevaid sihtrühmi, kellele oma turundussisu loote.

Kirjutage välja nende füüsilised omadused, nagu vanus ja sugu. Mõelge läbi nende unistused, hirmud, mured ja pettumused. Pange neile nimed ja tõmmake isegi üldfotosid, et luua igale sihtrühmale sihtrühma avatarid.

Selle jaotise jaoks loodud turunduspersoonid on tulevikus teie turunduskampaaniate inspiratsiooniallikad - nii et ärge peta ennast siin.

Põhiküsimused, mida küsida

  • Keda teenib kõige paremini see, mida minu kool pakub?
  • Kuidas nad näevad oma maailma ja millist rolli selles mängib haridus?
  • Mis on nende eesmärgid või unistused ja kuidas saab minu kool kõige paremini aidata neil nendeni jõuda?
  • Milliseid küsimusi küsib iga minu sihtrühm meilt kui koolilt?
  • Milliseid hirme või muresid minu sihtrühmal on minu haridusvaldkonna osas, mida ma saan leevendada?
  • Kes on mõjutajad ja otsustajad?

3. Brändi eristamine

Teie planeedil pole ühtegi teist kolledžit, ülikooli ega akadeemiat. Teie ainulaadsus on teie suurim eelis, seetõttu peate tuvastama erinevad viisid, kuidas te oma kaaslastest eristute.

  • Teie tipptasemel teadusuuringud konkreetses valdkonnas
  • Teie uuenduslikud programmid, mis ühendavad erinevaid õppemeetodeid, erialasid või tegevusi viisil, mida keegi teine ​​ei tee
  • Teie haridusfilosoofia kui usupõhine kool, keskkonnasõbralik kool või töökool
  • Teie hinnakujundus

Tõsi, selle jaotise kõige raskem osa on lihtsalt otsustada eristuste üle, mida teie haridussõnumid rõhutavad.

On palju võimalusi, kuidas saaksite end ülejäänud pakist eristada, kuid teie sisu peab keskenduma piiratud eripärale laseriga. See on parim viis luua ruumi turul, mida ainult teie bränd saab tõeliselt täita.

Seetõttu peate enne seda jaotist olema määratletud oma sihtrühmad. Sihtrühma eelistuste ja vajaduste tundmine aitab teil valida, millised eristused peaksid olema need, mida peaksite oma turunduse kaudu suhtlema.

4. Bränditeatis

Teie kooli kaubamärgiülesanne on see, kus sünteesite kõik oma brändi eripärad oma ettevõtte väärtuste ja tõekspidamistega. Nendest saate luua lubaduse, mille annate oma sihtrühmadele.

Teie kaubamärgi avaldus võib lugeda nagu lifti tõus. Siin on näide:

Lehel [SISSE KOOLI NIMETAMINE SIIN] leiame, et haridus peaks [SISSE INSTEERIMA SIIN]. Aitame õpilastel [SISSE KUIDAS AITATE ÕPILASELE NENDE KAUBAMÄRGI DISTINKTSIOONIDELE], tehes seda [TEENIGE OMA SOODUSTUSE NENDE SIIN].

Avaldis võib olla ka mitu lõiku, kuid mitte pikem kui leht. Hea mõõtme huvides võite oma erinevatele sihtrühmadele välja kirjutada ka nüansseeritud kaubamärgilauseid.

Kuid minu kogemuse kohaselt on ainus vajalik brändiväide see, mille teete oma esmasele vaatajaskonnale - kes peaksid olema hariduse turundajaks tulevased õpilased.

5. Unikaalne müügiettepanek (USP)

Teie ainulaadne müügiettepanek on koht, kus võtate oma kaubamärgi avalduse ja destilleerite seda veelgi. See on teie kaubamärk kõige kontsentreeritumas vormis. See on teie kool kõige ehtsamas vormis.

Põhiküsimused, mida küsida

Milline probleem on teil ainulaadsel positsioonil, et seda lahendada? (Eripedagoogika, vaimne kujunemine, töökoha ettevalmistamine jne)

  • Millise õpilase jaoks te probleemi lahendate?
  • Millised on teie kooli lõpetamise tulemused? Teisisõnu… - Milline on õpilane või suudab seda teha pärast kooli lõpetamist? - Milline on maailm / kogukond / tööstus, sest nad on lõpetanud teie kooli?

Võtke selle jaoks aega ja mõelge see läbi.

Kui teil oleks 60 sekundit, et öelda potentsiaalsele õpilasele, miks nad peaksid teie kooli valima, peaksite talle selle pakkumise andma, kuna just teie kooli “müüb” just see ainulaadne kvaliteet.

Hariduse turundusplaanide töö

Järgmisel nädalal jagan teiega teie kava viimaseid kohustuslikke komponente. Kuid te ei pea selle ajani ootama, et oma turundusplaan kiireks saada.

Kui olete väsinud haridusturundusest saadavatest täpistest tulemustest, lõpetage hasartmängud! Alustage oma turundusplaani väljatöötamist juba täna.

Ja kui saaksite kasutada kogenud kätt, oleme juba üle kolmekümne aasta loonud hariduse turundusplaane teie sarnaste koolide jaoks - ja oleme tulemuste üle uhked!

Nii et olge meist ohjad. Aitame hea meelega!

Pilt Marek Adobe Stock kaudu

Algselt avaldati veebisaidil www.caylor-solutions.com 5. veebruaril 2018.